[DATAで見るケータイ業界] 過去の新規参入事例から考える「楽天」の携帯参入

　第四の携帯電話会社（MNO：Mobile Network Operator）として、楽天の新周波数帯獲得へ向けた動きが注目を集めている。総務省は、1.7GHz帯と3.4GHz帯を新たな周波数帯として割り当てる方針で、申請した事業者は、NTTドコモ、KDDI・沖縄セルラー（au）、ソフトバンクおよび楽天モバイルネットワークの4グループ。

　楽天の参入が認可されれば、現在の3社による協調的寡占市場に風穴が開き、競争が活性化するなどの好意的な意見がある一方で、楽天が想定している6000億円程度（2019年末予定のサービス開始時で約2000億円、2025年度までに合計6000億円）の資金では足りず、勝負にならないという見方もある。

　そこで、今回は2005年に行われた1.7GHz帯及び2GHz帯の周波数を獲得した新規参入事業者3社（いずれも当時）のケースを検証することで、今回の楽天のケースを考えていただければと思う。なお、最初に申し上げておくが、3社のうち実際に下記の計画に沿って事業を開始したのはイー・モバイルだけで、BBモバイル（ソフトバンク）はボーダフォン買収へ動き、アイピーモバイルは自己破産してしまった。

表：1.7GHｚ帯＆2GHｚ帯の新規参入事業者の事業概要（2005年9月時点）

		BBモバイル	イー・モバイル	アイピーモバイル
サービス内容		音声・データ通信	音声・データ通信	データ通信
サービス開始予定		2007年4月1日	2007年3月15日	2006年10月1日
獲得周波数帯		1.7GHz帯	1.7GHz帯	2GHz帯
通信方式		W-CDMA	W-CDMA	TD-CDMA
2011年度末の基地局数	基地局	15960局	15210局	6603局
	中継局	4000局	2696局	500局
人口カバー率50％の時期	関東	2006年度	2006年度	2007年度
	その他	2007年度	2007年度	2007年度
設備投資額（基地局）		数百億円※	3000億円程度	1500億円程度
2011年度末の目標加入者数		669万件	505万件	1160万件

※ベンダーファイナンスを利用することで、直接投資額は数百億としていた。
（出典：各社の総務省への申請データに一部独自に加筆）

　当時、総務省は1.7GHz帯と2GHz帯の全国バンドを、最大3社の新規参入希望者に割り当てる方針を決め、1.7GHz帯をイー・モバイルとBBモバイルが、2GHz帯をアイピーモバイルがそれぞれ獲得した。BBモバイルは通信機器メーカーに初期投資を負担してもらい、通信会社の目先の支出を抑制する「ベンダーファイナンス」を活用し、また低コスト無線LANを活用することで、投資は手持ち資金（数百億円）の範囲に収め、新たな資金調達はしないとしていた。これに対してイー・モバイルは主要都市から徐々に全国に広げ、約3000億円の設備投資を行い、サービス開始から5年間で500万加入を目指としていた。一方、アイピーモバイルは目標の1160万件のうち、約6割をM2Mで獲得する計画で、データ通信特化の事業展開を目指していた。

　その後、2012年10月にソフトバンクによるイー・アクセス買収によって、この時の新規参入事業者で生き残っている会社は1社もない状況にある。当時の携帯電話普及率は7割程度で、それでも既に飽和市場で勝ち目はあるのかと言われた。その意味では、楽天が参入するにあたっては、決して簡単な戦いではないだろう。

　しかし、当時と比較すれば、コアネットワークへのNFVなどの仮想化技術、基地局の小型化、低コスト化などのテクノロジーの進化、そしてMVNOやローミングなど制度面での整備も進んでいる。

　さまざまな報道を見ると、何を持って成功とするかという意味も関係者それぞれで異なっているようにも見受けられる。健全な市場形成へ向け、楽天がどのような取り組みをしていくのか、注目していきたい。

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